Kỹ Năng Đàm Phán Với Các Đối Tác Là Chủ Shop TMĐT Trung Quốc Để Nhập Được Hàng Với Giá Tốt

1. Tránh Đàm Phán 1 Chiều

• Nói quá nhiều: Khi bắt đầu đàm phán, đừng đưa nhiều thông tin mà hãy để nhà cung cấp nói trước. Việc nói nhiều không chỉ tốn thời gian mà còn khiến bạn mất lợi thế.
• Hỏi ít và không sâu: Đặt câu hỏi thông minh sẽ giúp bạn khai thác thông tin quý giá từ nhà cung cấp. Tránh những câu hỏi hạn chế hoặc thiếu kiến thức chuyên môn.

 2. Biết Hỏi Ngược

Chủ động đặt câu hỏi ngược lại không chỉ giúp bạn kiểm soát cuộc đàm phán mà còn khai thác thêm thông tin từ nhà cung cấp. Trong quá trình đàm phán, biết đặt câu hỏi là một kỹ năng rất quan trọng. Kỹ năng đàm phám đỉnh cao của một người được thể hiện qua cách họ đặt câu hỏi.

3. Trả Lời Quyết Đoán

Khi được hỏi bạn hãy trả lời dứt khoát, không nên để lộ sự do sự, không chắc chắn,tự tin trong câu trả lời giúp tăng độ tin cậy và tạo được lợi thế cho bạn.

4.Không Chấp Nhận Mức Giá Đầu Tiên

Đây là quy tắc cơ bản trong đàm phán giá cả để đạt được lợi ích tối đa. Đừng bao giờ được đồng ý với mức giá đầu tiên mà nhà cung cấp đã đưa ra, bạn nên biết rằng giá sản phẩm, dịch vụ thường bao gồm cả phần lợi nhuận và mục đích của việc này là nhà cung cấp để cho bạn mặc cả, để bạn có thể đưa ra mức giá cuối và chốt deal

5. Yêu Cầu Báo Giá Chi Tiết

Để tăng ưu thế, bạn phải yêu cầu nhà cung cấp gửi báo giá chi tiết, báo giá chi tiết giúp bạn dễ dàng phân tích, so sánh và đàm phán từng phần một cách hiệu quả hơn.

6. Nhượng Bộ Từng Bước

Tiến từng bước nhỏ trong nhượng bộ giúp bạn giữ thế kiểm soát và tạo cảm giác công bằng cho đối tác. Điều này khiến họ tin tưởng hơn, nếu bạn chưa gì đã nhượng bộ quá nhiều, nhà cung cấp sẽ cảm thấy mức chênh lệch khả năng vẫn lớn.

7. Ghi Chép Chi Tiết

Việc lưu giữ tài liệu giúp bạn kiểm soát và bảo vệ lợi ích trong trường hợp có tranh chấp sau này.